LinkedIn est un réseau social par excellence qui assure la recherche de stage, d’emploi ou même le partage d’autres compétences. C’est une plateforme professionnelle qui vous permet d’être en contact avec des clients potentiels afin de développer votre activité. Cet article expose les procédures à suivre pour réussir le ciblage sur LinkedIn.
Les bonnes pratiques pour réussir un ciblage sur LinkedIn
Pour commencer votre ciblage sur LinkedIn, il faut d’abord mettre à jour votre profil sur le site ainsi que votre page si vous en avez. Après cela, vous devez ajouter des personnes sur votre page et vous abonner également sur d’autres pages du site. Pour cibler sur LinkedIn vous devez faire des publications. Plusieurs formats sont utilisés pour faire ces publications ciblées sur LinkedIn. Il s’agit :
- du contenu commandité ou Sponsored Content, qui se retrouve dans le fil d’actualité, avec les mentions «sponsorisé» ou «promu» ;
- du InMail commandité ou Message Ads, qui assure l’envoie des courriels ciblés ;
- des annonces textuelles ou Text Ads, qui se retrouvent dans une barre en haut de votre page.
Par ailleurs, il est conseillé de choisir une audience large pour votre première publication afin de toucher plusieurs personnes. Après cela, vous pouvez vous servir du Matched Audiences qui consiste à créer des segments d’audience personnalisés. Ceux-ci seront intégrés par la suite aux sélections de cibles pour d’autres publications. Pour finir, après avoir identifié le lieu des personnes de votre audience, il est recommandé d’ajouter au plus deux critères pour lancer votre publication.
Les critères à prendre en compte pour cibler une audience sur LinkedIn
Une audience permet d’avoir une publication ciblée. Les personnes choisies dans une audience sont celles qui sont les plus compatibles à votre service ou produit que vous souhaitez promouvoir. Ainsi donc, l’un des facteurs déterminants pour réussir votre ciblage sur LinkedIn est le choix de votre audience. Pour établir cette dernière, il faut considérer certains critères qui sont le lieu ainsi que l’attribut de l’audience.
Par ailleurs, en parlant du lieu, il s’agit de spécifier dans vos publications la situation géographique de votre public. Il est recommandé de cibler des personnes provenant de divers continents pour avoir une audience plus variée et plus objective. En ce qui concerne l’attribut de l’audience, il faut prendre en compte les différentes caractéristiques des personnes que vous souhaitez cibler. Majoritairement, ces dernières sont des employés d’une entreprise. Dans ce sens, il faut cibler votre audience en spécifiant le secteur d’activité des entreprises. Vous pouvez aussi considérer le taux de croissance des entreprises ainsi que leur taille. Il est également possible d’ajouter des noms d’entreprises afin de personnaliser votre audience.
Hormis les attributs de votre audience, il faut considérer la situation démographique de chaque cible. À titre d’exemple votre publication sur LinkedIn peut concerner uniquement les femmes âgées de 20 ans à 50 ans. Il est aussi important d’intégrer la formation de vos cibles lors de la segmentation. Pour finir, l’expérience professionnelle ainsi que le centre d’intérêt des personnes cibles sont des critères déterminants pour optimiser votre audience.
